Argivit markasıyla çocuk sağlığında güven yaratan Hekim İlaç, üretim kapasitesini artırarak yetişkinlere yönelik takviyelerde de inovatif ürünlerle pazara yön vermeye hazırlanıyor.
Hekim İlaç olarak fabrikanızda üretim kapasitesini artırma sürecine girdiniz. Bu yatırımın temel hedefleri nelerdir?
Hekim İlaç-Argivit olarak gıda takviyeleri üzerine yoğun olarak çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Ağırlıklı çocuk ürünlerinden oluşan gamımızı yetişkin ürünler ve sporcu ürünleri yönünde de genişletmeyi hedefliyoruz. Sağlıklı yaş almanın önemini ve eczacı danışmanlığının kıymetini bilen bir doktor-eczacı firması olarak kendi üretim hedeflerimizi büyütürken hem iç pazarda talepleri karşılamak, hem de dış pazarlardaki gücümüzü arttırmak öncelikli hedefimiz.
Ürün gamınızı çocuk ürünlerinin ötesine taşıyarak yetişkinlere yönelik takviyelere de odaklanıyorsunuz. Bu genişlemeyi ne yönlendirdi? Hangi tüketici ihtiyaçları bu kararın arkasında yer aldı?
Pediatri hekimi önderliğinde ilerleyen bir firma olarak çocuk sağlığını çok önemsiyoruz. Bu süreçte tüm aile bireylerinin ihtiyaçlarını karşılayacak birikim ve tecrübeye sahip olduğumuz inancıyla bütüncül sağlık yaklaşımlarını takip ediyoruz. Hekimlerle yaptığımız reformcu toplantılarla yeni trendleri takip ediyor ve Ar-Gemizi güçlendiriyoruz. Geçtiğimiz günlerde Dünya Sağlık Günü’nde de sağlıklı olma durumunu ifade ederken koruyucu sağlık ve bütüncül tıp yaklaşımlarından bahsetmiştik. Tüketicinin, çocuk sağlığı gibi hassas ve önemli bir alanda bize duyduğu güveni yetişkin ürünleri ile tamamlamanın zamanı geldiği inancındayız.
Yetişkin takviyelerinde hedeflediğiniz sağlık alanları nelerdir? (bağışıklık, enerji, stres yönetimi, vs.) Önümüzdeki dönemde hangi kategorilerde ürünler sunmayı planlıyorsunuz?
Yetişkin takviyelerinde olmazsa olmaz ürünlerle öncelikli olarak ürün gamı ana iskeletimizi oluşturmayı planlıyoruz. İnovatif ürünlerde gelecek dönemde planlamalarımız arasında. Hafıza ve odaklanma konusu yine gündemimizde, bu sefer tüm yaş grupları için. Hamilelik sürecinde kullanılacak ürünler ve sporcu ürünleriyle ilgili de çalışmalarımız devam ediyor. Sağlıklı yaş alma konusundan bahsetmiştim, bu alanda da protein bazlı ürünlere yönelik hazırlıklarımız bitmek üzere.
Fabrika genişlemesiyle birlikte Ar-Ge kapasitenizde de bir artış öngörülüyor mu? Yeni formülasyonlar veya özel bileşenler üzerinde çalıştığınız alanlar var mı?
Yeni ürünlerle ilgili tabiki çalışmalar sürüyor, mevcut Argivit ürünlerinin formlarında da değişiklikler ve genişlemeler üzerine çalışıyoruz. Formülasyonlarda dünyada da farklı yönlere evrilme görmek mümkün. Gummy formları, sağlıklı barlar yeni dönemde trend olacak gibi görünüyor. Standart kullanım için uygun takviyeler olmazsa olmaz ama tabi inovatif formüller her zaman bir adım öne taşıyıcı rol oynuyor.
Yetişkinlere özel ürün geliştirme sürecinde nelere dikkat ediyorsunuz? Tat, form, kullanım kolaylığı gibi kriterler çocuk ürünlerinden nasıl farklılaşıyor?
Günümüzde tüketiciler artık bilinçli, pandemi dönemi bu konuda ciddi bir kırılma yaşanmasına sebep oldu. Taşıma ve kullanım kolaylığı ile tat, düzenli takviye kullanımı konusunda ciddi belirleyici. Bu kriterlerin uygunluğu sağlanamazsa tüketici düzenli kullanım koşulunu yerine getiremiyor. Bu da maalesef takviyenin olumlu geri dönüşünü zorlaştırıyor. Tat, kullanım ve taşıma kolaylığı hem çocuk kullanıcılar, hem de aileler için çok önemli. Yeri gelmişken Kuantum Araştırma Merkezi’nin son yaptığı çalışmada her 10 çocuktan 9’u Argivit Master Fish Oil ürünümüzün kokusunu, yine her 10 çocuktan 8’i de tadını beğeniyor olarak kayıtlara geçmiş durumda. Günlük yaşamda yoğun tempoda çalışanlar içinde benzer özellikler öncelik taşıyor. Argivit Master Fish Oil kullananların %93’ü kokusunu beğeniyor, bunu da tüketicilerimizle paylaşmış olalım.
Tüketici bilinci artık sadece çocuklar değil, yetişkinler için de doğal ve etkili takviyelere yöneliyor. Bu eğilimi nasıl değerlendiriyorsunuz?
Yan etki profili açısından güvenilir olmaları ve düzenli kullanımla sağlıklı yaş almaya katkı sağlamaları bakımından doğal takviyeler çok tercih edilir oldu. Yetişkinler hem kendileri hem çocukları için faydalı takviyeyi tercih etmek için araştırma yapıyorlar. Sağlık okur yazarlığı da pandemi ile birlikte arttı. Longevity kavramının hayatımıza girmesiyle birlikte bitkisel takviye kullanımı hız kazandı.
Yeni ürünlerinizi pazara sunarken nasıl bir tanıtım ve bilgilendirme stratejisi izliyorsunuz? Eczacılar bu süreçte nasıl bir rol oynuyor?
Hekim İlaç olarak yeni ürünlerle ilgili pazar araştırmaları yapıldıktan sonra doktor ve eczacılara tanıtım stratejilerimiz belirleniyor. Eczacı danışmanlığının önemi gittikçe artıyor. Birinci basamak sağlık kuruluşu olan eczacılar, tüketicilerin ilk danıştığı noktalar olarak önemini koruyor. Ürün lansmanlarında eczacılarımıza detaylı bilgilendirme sunmayı, tüketiciye giden en önemli danışmanlık basamaklarından biri olarak görüyoruz.
Fabrika yatırımıyla birlikte dış pazarlara açılma hedefiniz de var mı? Özellikle yetişkin takviyelerinde uluslararası rekabet açısından Türkiye’nin şansı nedir?
Hekim İlaç-Argivit olarak yer aldığımız dış pazarlarda büyümeye ve bu pazarlara yenilerini katmaya devam ediyoruz. Fabrika üretim kapasitemizin artıyor olmasıyla mevcut ürünlerin formlarında genişlemeler ve yeni ürünler skalamızda yer alacak. İlaç sektörü; yüksek maliyetli olması, uzun süren Ar-Ge çalışmaları içermesi, çok sayıda nitelikli işgücünün istihdam edilmesi, ileri teknoloji gerektiren bir sektör olması ve bireylerin sağlığını ilgilendirmesi nedeniyle stratejik öneme sahip bir sektördür. Türkiye, coğrafi konumu ve hammadde üretim potansiyeli açısından önemli avantajlara sahip. Bu avantajları kullanmak Türkiye’yi global pazarda daha üst sıralara taşıyabilir.
Günümüzde sağlık okuryazarlığı hızla gelişiyor. Bu süreçte OTC ürünlerinin konumlandırılmasında en etkili iletişim stratejileri sizce nelerdir?
Takviye ürünlerde de artık bilimsel çalışmalar yön gösterici oluyor. Faydası klinik çalışmalarla kanıtlanmış olan ürünler pazarda kalıcı yer alıyor. Food Supplement kavramının yeri dünyada da Medicine Supplement yönüne evriliyor. OTC odaklı çalışan firmalar yeni dönemde, yan etki profili düşük, etkinliği kanıtlanmış ürünler üzerine tanıtım stratejileri ve pazarlama planları oluşturmaya odaklanıyor. Mevcut stresli yaşam, beslenme koşulları, virüs yükleri derken, araştıran bilinçli tüketiciler hedefe yönelik takviye önerisi almayı tercih ediyorlar.
Kişisel olarak sizi en çok motive eden şey nedir? Hekim İlaç’taki vizyonunuzla bu motivasyon nasıl örtüşüyor?
Bir eczacı ve kadın yönetici olarak, Pediatri uzmanı bir lider öncülüğünde çok tecrübeli bir ekiple çalışıyor olmanın konforunu yaşıyorum. Toplum sağlığını ön planda tutmayı etik çalışma prensipleriyle birleştirmeye odaklı çalışıyoruz. Günlük hayatı kolaylaştıran, sağlıklı yaş alma hedefli inovatif takviyeleri hekim ve eczacılarımızla buluşturmaya devam edeceğiz. Sağlık sektörü zor dönemeçlerden geçti, geçmeye de devam ediyor. Tüm sağlık çalışanlarının mesleklerini huzurla icra edebildiği günlere ulaşmak dileğiyle tüm eczacıların 14 Mayıs Eczacılık Bayramı’nı kutlarım.
